Já passei noites em claro tentando decidir onde investir o pequeno orçamento de marketing do meu negócio. Sei como é angustiante ver o dinheiro indo embora sem resultados claros. Talvez você esteja nessa mesma situação agora: com um orçamento limitado, querendo fazer cada centavo valer a pena, mas sem saber se deve apostar no Facebook Ads ou no Google Ads.

Facebook Ads ou Google Ads é mais que uma simples comparação entre plataformas. É uma decisão que pode transformar completamente os resultados do seu negócio. Quando escolhi a plataforma errada para meu primeiro negócio, gastei uma quantia considerável sem ver retorno. Não quero que você cometa o mesmo erro.

Neste artigo, vou compartilhar tudo o que aprendi na prática sobre essas duas gigantes da publicidade online. Sem complicações, sem termos difíceis – apenas informações úteis que vão ajudar você a tomar a melhor decisão para o seu negócio.

Entendendo as diferenças básicas entre Facebook Ads e Google Ads

Imagine que você tem uma loja de sapatos esportivos. No Google Ads, sua propaganda aparece quando alguém procura especificamente por “tênis para corrida” ou “melhores sapatos para academia”. É como se você colocasse um vendedor na porta de quem já está interessado em comprar sapatos.

Já no Facebook Ads, sua propaganda aparece para pessoas que têm interesse em esportes, mesmo que elas não estejam procurando por sapatos naquele momento. É como se você mostrasse um cartaz bonito de tênis para quem está passando na rua e gosta de correr.

Como funciona o Google Ads

O Google Ads trabalha principalmente com a intenção de busca. Quando alguém digita algo no Google, essa pessoa está ativamente procurando por uma solução, produto ou informação.

Por exemplo:

• Se alguém busca “dentista perto de mim”, essa pessoa está realmente querendo encontrar um dentista.
• Se busca “como arrumar geladeira que não gela”, está com um problema específico que precisa resolver.

Você paga quando alguém clica no seu anúncio (sistema conhecido como PPC – pagamento por clique). Os anúncios podem aparecer:

• No topo dos resultados de busca do Google
• Em sites parceiros do Google
• No YouTube
• No Gmail
• No Google Maps

Como funciona o Facebook Ads

O Facebook Ads funciona com base em interesses e comportamentos. A plataforma conhece muito bem seus usuários – sabe do que eles gostam, o que comentam, que páginas seguem e muito mais.

Quando você cria um anúncio no Facebook, pode escolher para quem ele vai aparecer baseado em:

• Idade
• Localização
• Interesses
• Comportamentos online
• Dados demográficos
• Eventos de vida (recém-casados, pais de primeira viagem, etc.)

Seus anúncios podem ser exibidos:

• No feed do Facebook
• Nas histórias do Facebook
• No Instagram (feed e histórias)
• No Messenger
• No Audience Network (rede de aplicativos parceiros)

Quando escolher Facebook Ads vs Google Ads para seu negócio

A escolha entre Facebook Ads ou Google Ads depende muito do seu tipo de negócio, seus objetivos e como seu cliente costuma se comportar online.

Quando o Facebook Ads pode ser melhor

O Facebook é uma ótima escolha quando:

1. Seu produto é visual e emocional Se você vende produtos que dependem muito da aparência, como roupas, joias, decoração ou comida, o Facebook permite mostrar imagens e vídeos atraentes que despertam desejo.

2. Você está começando e precisa criar demanda Se poucas pessoas conhecem seu produto ou serviço, ou não sabem que precisam dele, o Facebook ajuda a criar essa consciência.

3. Seu negócio é local Restaurantes, academias, salões de beleza e outros negócios locais podem usar o Facebook para atingir pessoas que moram perto.

4. Seu público é bem definido Se você sabe exatamente quem são seus clientes (idade, interesses, comportamentos), o Facebook permite um direcionamento muito preciso.

5. Você vende produtos mais baratos e de compra por impulso Produtos que não precisam de muita pesquisa antes da compra funcionam bem no Facebook.

Quando o Google Ads pode ser melhor

O Google tende a ser mais eficaz quando:

1. Seu cliente já está procurando por sua solução Se as pessoas já buscam por produtos ou serviços como o seu, o Google coloca você na frente delas no momento exato.

2. Você oferece um serviço essencial ou de emergência Encanadores, eletricistas, chaveiros e outros serviços que as pessoas procuram quando têm um problema urgente.

3. Seu produto é caro ou exige pesquisa Carros, casas, serviços profissionais e outros itens de valor alto geralmente envolvem pesquisa no Google antes da decisão.

4. Você vende para empresas (B2B) Executivos e tomadores de decisão frequentemente usam o Google para encontrar soluções empresariais.

5. Você quer resultados rápidos e mensuráveis O Google geralmente converte mais rápido porque atende pessoas que já estão procurando ativamente.

Comparando custos: quanto você vai gastar

Um dos maiores receios ao escolher entre Facebook Ads vs Google Ads é o custo. Quanto vai sair do seu bolso? A resposta não é simples porque depende de muitos fatores.

Custos do Facebook Ads

No Facebook, o custo médio por clique (CPC) varia entre R$0,50 e R$3,00, dependendo:

• Do seu setor de atuação
• Da qualidade do seu anúncio
• Da concorrência por aquele público
• Da época do ano (datas como Black Friday são mais caras)

Por exemplo, se você vende roupas femininas, pode pagar cerca de R$1,50 por clique. Com um orçamento de R$300 por mês, isso daria aproximadamente 200 cliques no seu site.

Se a taxa de conversão (pessoas que compram) for de 2%, você teria 4 vendas. Se cada venda gerar R$150 de lucro, você teria R$600 de retorno com um investimento de R$300.

Custos do Google Ads

No Google, os custos são geralmente mais altos, com o CPC médio variando entre R$1,00 e R$20,00, dependendo:

• Das palavras-chave escolhidas (mais concorridas = mais caras)
• Do seu setor (seguros, empréstimos e advocacia são muito caros)
• Da qualidade do seu anúncio e site
• Da sua localização

Por exemplo, se você é dentista em São Paulo, pode pagar R$8,00 por clique na palavra-chave “dentista São Paulo”. Com R$800 mensais, você teria 100 cliques.

Com uma taxa de conversão de 5% (comum para serviços locais no Google), isso resultaria em 5 novos pacientes. Se cada paciente gerar R$500 em tratamentos, seu retorno seria de R$2.500 com um investimento de R$800.

Qual dá mais retorno?

O retorno sobre investimento (ROI) varia muito, mas em geral:

• O Google Ads costuma ter taxas de conversão mais altas porque atinge pessoas já interessadas no que você oferece.
• O Facebook Ads geralmente tem custos por clique menores, permitindo alcançar mais pessoas com o mesmo orçamento.

A melhor forma de descobrir o que funciona para seu negócio específico é testar as duas plataformas com um orçamento pequeno e analisar os resultados.

Como montar uma campanha eficaz no Facebook Ads

Vamos ver como criar uma campanha no Facebook que realmente funcione, sem complicações:

1. Defina seu objetivo com clareza

Antes de começar, decida exatamente o que você quer:

• Mais seguidores para sua página?
• Visitas ao seu site?
• Vendas diretas?
• Cadastros em um formulário?

Por exemplo, se você tem uma loja de bolos, talvez queira que as pessoas entrem em contato pelo WhatsApp para fazer encomendas.

2. Conheça seu público profundamente

Não basta dizer “mulheres de 25 a 45 anos”. Pense:

• Que problemas seu produto resolve?
• O que essas pessoas fazem no tempo livre?
• Que outras páginas elas seguem?
• Que valores são importantes para elas?

Se você vende produtos naturais para cabelo, seu público pode se interessar por sustentabilidade, bem-estar e cosméticos veganos.

3. Crie imagens e textos que chamem atenção

Seu anúncio tem poucos segundos para conquistar alguém que está rolando o feed. Por isso:

• Use imagens coloridas e nítidas
• Escreva títulos que despertem curiosidade
• Coloque o benefício principal logo no início
• Termine com um convite claro para ação

Por exemplo: “Cabelos 2x mais fortes em 30 dias ou seu dinheiro de volta. Clique para conhecer o tratamento que está revolucionando os cuidados capilares.”

4. Configure corretamente o público-alvo

Use as ferramentas de segmentação do Facebook:

• Localização: cidade, bairro ou raio em km
• Idade e gênero
• Interesses relacionados
• Comportamentos específicos

Se você tem uma pizzaria, pode segmentar pessoas num raio de 5km do seu estabelecimento, que gostam de comida italiana e costumam pedir delivery.

5. Comece pequeno e otimize

Não gaste todo seu orçamento de uma vez:

• Comece com R$10-20 por dia
• Teste diferentes imagens e textos
• Veja o que está funcionando
• Invista mais no que dá resultado

Como montar uma campanha eficaz no Google Ads

Agora vamos ver como fazer seu Google Ads dar resultado:

1. Pesquise as palavras-chave certas

As palavras-chave são o coração da sua campanha no Google:

• Use o Planejador de Palavras-chave do Google
• Procure termos que seus clientes realmente usam
• Inclua variações (ex: “dentista”, “dentista perto de mim”, “dentista barato”)
• Considere a intenção de busca (pesquisa, comparação ou compra)

Se você tem uma loja de materiais esportivos, palavras como “comprar chuteira Nike”, “melhor tênis para corrida” e “onde comprar raquete de tênis” são boas opções.

2. Agrupe suas palavras-chave por tema

Organize suas palavras em grupos relacionados:

• Crie anúncios específicos para cada grupo
• Mantenha de 5 a 20 palavras-chave por grupo
• Use a mesma palavra no anúncio e na página de destino

Para uma clínica veterinária, você pode ter grupos como “vacinas para cães”, “castração de gatos” e “emergência veterinária”.

3. Escreva anúncios relevantes e diretos

Seu anúncio deve responder à busca do usuário:

• Coloque a palavra-chave no título
• Destaque um benefício claro
• Inclua um diferencial competitivo
• Termine com uma chamada para ação

Exemplo: “Veterinário 24h em São Paulo | Atendimento de Emergência em 30min | Agende Agora e Ganhe Consulta”

4. Crie uma página de destino específica

Não mande visitantes para sua página inicial:

• Direcione para uma página que continua a conversa do anúncio
• Mantenha o mesmo texto e promessa
• Faça com que a página carregue rapidamente
• Tenha um formulário ou botão de contato visível

Se seu anúncio é sobre “conserto de celular iPhone”, a página deve falar especificamente sobre esse serviço, não sobre todos os serviços da sua loja.

5. Acompanhe e ajuste constantemente

O Google Ads requer atenção regular:

• Veja quais palavras-chave estão trazendo cliques
• Identifique quais anúncios têm melhor taxa de cliques
• Bloqueie palavras-chave que atraem cliques sem conversão
• Aumente o investimento nos anúncios que dão resultado

Facebook Ads vs Google Ads: estratégias combinadas que multiplicam resultados

E se, em vez de escolher entre Facebook Ads vs Google Ads, você pudesse usar os dois juntos? Essa abordagem, quando bem planejada, pode multiplicar seus resultados.

A jornada completa do cliente

Pense na jornada do seu cliente:

1. Descoberta (topo do funil): A pessoa nem sabe que precisa do seu produto
2. Consideração (meio do funil): Está pesquisando opções
3. Decisão (fundo do funil): Está pronta para comprar

O Facebook é excelente para a descoberta, enquanto o Google brilha na consideração e decisão.

Como integrar as duas plataformas

1: Use o Facebook para criar consciência

• Mostre conteúdo interessante relacionado ao seu nicho
• Apresente seu produto/serviço para novos públicos
• Colete e-mails ou seguidores para futuras campanhas
• Use vídeos para contar sua história e criar conexão

2: Capture interesse com remarketing

• Use o pixel do Facebook no seu site
• Crie uma audiência personalizada de quem visitou seu site
• Mostre anúncios específicos para quem já conhece sua marca

3: Capture demanda ativa no Google

• Monte campanhas para quem já está procurando sua solução
• Direcione para páginas de venda otimizadas para conversão
• Aumente os lances para palavras-chave de alta intenção de compra

Exemplo prático:

Maria tem uma loja de produtos naturais para pele:

1. No Facebook, ela mostra vídeos sobre os problemas causados por cosméticos com substâncias químicas agressivas.
2. Quem assiste aos vídeos e visita seu site entra em uma lista de remarketing.
3. Essas pessoas passam a ver anúncios de seus produtos específicos no Facebook.
4. Simultaneamente, ela anuncia no Google para quem busca “cosméticos naturais”, “produtos veganos para pele” e termos relacionados.
5. Quem ainda não comprou continua vendo seus anúncios no Facebook, reforçando a mensagem.

Com essa estratégia, Maria consegue resultados muito melhores do que usando apenas uma plataforma.

Os erros mais comuns que você deve evitar

Depois de ajudar vários pequenos negócios com marketing digital, percebi que certos erros se repetem tanto no Facebook Ads quanto no Google Ads. Vou compartilhar os principais para você não cair nas mesmas armadilhas:

Erros no Facebook Ads

1. Segmentar público amplo demais Quando você escolhe “mulheres de 18 a 65 anos que gostam de compras”, está jogando dinheiro fora. Quanto mais específico, melhor.

2. Mudar os anúncios constantemente O algoritmo do Facebook precisa de tempo para otimizar suas campanhas. Mudar tudo a cada dois dias atrapalha esse processo.

3. Ignorar o texto nas imagens O Facebook limita o alcance de imagens com muito texto. Use imagens limpas e deixe o texto para a legenda.

4. Não usar o Pixel corretamente O Pixel do Facebook é fundamental para rastrear conversões e criar públicos semelhantes. Instale-o corretamente em todas as páginas importantes.

5. Fazer anúncios apenas para vender As pessoas estão no Facebook para se divertir e socializar, não para comprar. Crie conteúdo que entretenha e eduque antes de vender.

Erros no Google Ads

1. Escolher palavras-chave muito genéricas “Advogado” ou “academia” são caras e atraem pessoas em diferentes estágios de decisão. Use termos mais específicos como “advogado trabalhista em Santos” ou “academia com musculação e zumba zona norte”.

2. Não usar correspondências de palavras-chave Muita gente usa apenas correspondência ampla, o que faz seus anúncios aparecerem para buscas irrelevantes. Use também correspondência de frase e exata.

3. Direcionar para a página inicial Quem clica em “conserto de iPhone 12” não quer ir para sua página inicial e ter que procurar essa informação novamente.

4. Não excluir palavras-chave negativas Se você vende cursos online, deve excluir palavras como “grátis” ou “download” para não atrair quem não quer pagar.

5. Esquecer de acompanhar as conversões Não basta contar cliques. Configure o rastreamento de conversões para saber quais palavras e anúncios realmente geram vendas.

Facebook Ads vs Google Ads: qual escolher após tudo isso?

Depois de toda essa conversa sobre Facebook Ads vs Google Ads, você pode estar se perguntando: “Tá, mas afinal, qual devo escolher?”

A resposta honesta é: depende da sua situação específica. Vamos resumir para facilitar sua decisão:

Escolha Facebook Ads se:

• Seu negócio é novo e as pessoas ainda não procuram diretamente por ele
• Seu produto é visual e emocional (moda, decoração, alimentos)
• Você consegue definir seu público-alvo com base em interesses e comportamentos
• Seu orçamento inicial é mais limitado
• Seu ciclo de vendas é mais longo e precisa criar relacionamento
• Vende produtos ou serviços que as pessoas não sabem que precisam

USE O Google Ads se:

• As pessoas já procuram ativamente por seu produto ou serviço
• Você oferece soluções para problemas imediatos (consertos, emergências)
• Seu site já tem bom tráfego e conversões
• Você consegue investir um pouco mais no início
• Seu objetivo é conversões rápidas e diretas
• Seu negócio é local e precisa aparecer nas buscas da região

Escolha ambos se:

• Você pode dividir seu orçamento entre as duas plataformas
• Quer atingir clientes em diferentes estágios da jornada de compra
• Seu negócio tem diversos produtos ou serviços com públicos variados
• Você ou sua equipe consegue gerenciar as duas plataformas
• Você está disposto a testar e otimizar continuamente

A verdade é que muitos negócios bem-sucedidos acabam usando as duas plataformas, começando com uma e expandindo para a outra conforme crescem.

Conclusão: por onde começar agora

Chegamos ao final dessa conversa sobre Facebook Ads ou Google Ads. Vamos recapitular o que aprendemos e definir seus próximos passos:

1. Não existe uma resposta única sobre qual é melhor – depende do seu tipo de negócio, público e objetivos.
2. O Facebook Ads é excelente para criar demanda, construir relacionamento e atingir pessoas por interesses, mesmo que elas não estejam procurando ativamente.
3. O Google Ads é poderoso para capturar demanda existente, aparecer no momento da decisão e converter pessoas que já estão procurando soluções.
4. A estratégia ideal para muitos negócios é combinar as duas plataformas, aproveitando os pontos fortes de cada uma.
5. Comece pequeno, teste, meça os resultados e só depois aumente seus investimentos no que está funcionando.

O mais importante é dar o primeiro passo. Escolha uma plataforma para começar (aquela que parece mais adequada para seu momento atual), reserve um pequeno orçamento para testes, e comece a aprender na prática.

E lembre que o marketing digital é uma jornada de aprendizado contínuo. O que funciona hoje pode precisar de ajustes amanhã. Mantenha-se aberto a experimentar, analisar resultados e fazer mudanças quando necessário.

Agora é com você! Qual plataforma você vai testar primeiro?

Principais pontos do artigo

• O Facebook Ads funciona com base em interesses e comportamentos, ideal para criar demanda
• O Google Ads trabalha com intenção de busca, perfeito para capturar demanda existente
• O Facebook geralmente tem custos por clique menores (R$0,50-R$3,00)
• O Google tem custos mais altos (R$1,00-R$20,00) mas geralmente com taxas de conversão melhores
• O Facebook é melhor para produtos visuais, emocionais e para criar consciência de marca
• O Google é ideal para serviços essenciais, produtos de alto valor e negócios locais
• Combinar as duas plataformas pode criar uma estratégia completa que acompanha toda a jornada do cliente
• Começar com orçamentos pequenos e testar é o caminho mais seguro para qualquer negócio
• Os erros mais comuns incluem segmentação muito ampla no Facebook e palavras-chave genéricas no Google
• A escolha final depende do seu tipo específico de negócio, público-alvo e objetivos de marketing